دموکراسی در فروش — بازخوانی شاخصهای دموکراسی با رویکرد JTBD
تحلیل شش شاخص دموکراسی در فروش و ترجمهی آنها به زبان Jobs To Be Done. فروش دموکراتیک یعنی احترام به عقلانیت مشتری و محدود بودن قدرت فروشنده.
اگر بخوام داستانم رو تعریف کنم، نقطه شروعش علاقهام به تحلیل رفتار انسانها و بازارهاست. از اولین تجربهکاریم در صنعت مشاوره مدیریت تا صنعت فرش و نهایتاً فعالیت در نفت و گاز، همیشه تلاش کردم بفهمم چرا مردم تصمیم میگیرن، چرا مدیران اقدام میکنن و چه چیزی باعث حرکت بازار میشه. این مسیر من رو به data-driven marketing رساند—جایی که حدس و گمان جای خودش را به شواهد و تحلیل میدهد. امروز اینجا هستم تا روایت این یادگیریها و تجربهها رو با شما به اشتراک بذارم.





تحلیل شش شاخص دموکراسی در فروش و ترجمهی آنها به زبان Jobs To Be Done. فروش دموکراتیک یعنی احترام به عقلانیت مشتری و محدود بودن قدرت فروشنده.
راهنمایی عملی برای شناسایی نیازهای مشتری با استفاده از روش SPIN و تکنیکهای کاربردی جهت تبدیل نیازها به فرصتهای درآمدی و بهینهسازی فرایند فروش.
یک راهنمای کاربردی برای گرفتن بازخوردهای واقعی درباره محصول یا ایده — بدون تعارف، بدون تایید الکی، بدون پاسخهای فریبنده.
از علاقهمندی شما به همکاری با من صمیمانه سپاسگزارم. لازم به ذکر است که من بهصورت عمومی رزومهام را منتشر نمیکنم و تنها فرصتهای شغلی را از طریق دعوتنامههای اختصاصی بررسی و روند همکاری را با دقت پیگیری میکنم.
در صورت تمایل به همکاری، لطفاً از طریق راههای ارتباطی موجود اقدام کنید و مطمئن شوید که موارد زیر بهطور کامل در درخواست شما شرح داده شده است:
این اطلاعات به من امکان میدهد درخواستها را با دقت بررسی کرده و از هدررفت زمان ارزشمند هر دو طرف جلوگیری کنم. به تمام درخواستهایی که شامل اطلاعات فوق باشند، پاسخ داده و نتیجه نهایی را ظرف ۷۲ ساعت کاری آینده از طریق همان کانال ارتباطی اعلام خواهم کرد.